Os escritórios familiares estão prestes a crescer rapidamente, pois os ultra-ricos buscam serviços personalizados para gerenciar sua riqueza. No entanto, eles estão tendo dificuldade em encontrar gerentes de dinheiro.
Em setembro passado, havia 8.030 escritórios familiares gerenciando globalmente US $ 3,1 trilhões em ativos, de acordo com as estatísticas recentes da Deloitte. Até 2030, o número de escritórios familiares deve crescer para 10.720, com US $ 5,4 trilhões (cerca de US $ 27 trilhões) em ativos sob sua administração.
“Estimamos que até 2034, nos níveis atuais de produtividade dos consultores, a força de trabalho dos consultores [riqueza] Ele diminuirá a ponto de a indústria enfrentar uma escassez de cerca de 100.000 consultores ”, disse McKinsey em fevereiro.
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Desafios na contratação e retenção de talentos
De acordo com os escritórios da família da América do Norte da RBC e Campden Wealth divulgados em setembro passado, um número significativo de escritórios familiares relatou que a contratação era um “grande desafio” e expressou dificuldades no recrutamento e retenção de funcionários. O mesmo vale para os escritórios familiares europeus.
Enquanto isso, os escritórios familiares em crescentes centros de riqueza na Ásia, como Cingapura, estão usando a automação e a terceirização do fluxo de trabalho devido à escassez de talentos na cidade-estado.
Os escritórios familiares também precisam competir com bancos, empresas de private equity e fundos de hedge por estado -o -Ot -art talento.
No entanto, a escassez de talento não se deve apenas à falta de candidatos qualificados – também é uma questão de seletividade pelos escritórios familiares.
Questões de confiança
Embora os candidatos em potencial tenham dificuldade em entrar na onda de escritórios familiares, alguns escritórios também podem estar exigindo quando se trata de escolher o ajuste perfeito. O principal critério: confiança.
“Por que o chefe entregou o dinheiro ao contador? Porque eles têm um relacionamento de longa data”, disse Tobias Prestel, diretor administrativo da Prestel e parceiro de conferências de escritórios da família.
“No espaço do escritório da família, muitas vezes não é a melhor pessoa para o trabalho que consegue o emprego, mas a que você confia”, disse ele à CNBC. “Se você tem US $ 500 milhões (cerca de US $ 2,5 bilhões), em quem você confia? Quem você recebe a chave para tudo? Não é uma decisão fácil”, disse Prestel, que organiza discussões e investimentos privados para escritórios familiares em todo o mundo.
Algumas famílias tendem a colocar uma enorme ênfase no fator de confiança em relação a outros critérios, disse Reto Jauch, sócio da SZ & J. Embora isso possa ser positivo, às vezes pode ser prejudicial trabalhar, acrescentou.
Os escritórios familiares geralmente buscam combinar tarefas como o diretor de diretor financeiro, onde esperam encontrar o braço direito, disse Iris Xu, fundadora da empresa de serviços corporativos e contábeis Jenga, que contrata profissionais fixos e contratados para escritórios familiares em Cingapura.
“É um requisito muito alto. Poucos profissionais estão dispostos e capazes de cobrir todas essas áreas”, disse ela.
No entanto, os ricos estão intensificando seus esforços para buscar o talento que desejam. E às vezes isso significa estar disposto a pagar um “delta confiável” ou um salário premium, especialmente se a família quiser que alguém trabalhe para eles, disse Jauch, particularmente em um cenário em que os escritórios familiares estão dispostos a pagar até US $ 190.000 por ano por consultores executivos.
Os escritórios familiares europeus estão aumentando os pacotes de compensação para reter e atrair talentos, oferecendo bônus e outros incentivos, como oportunidades de revestimento e lucros de gerenciamento de investimentos, como mostrou um relatório separado da Campden Wealth e HSBC.
Uma pergunta ‘arriscada’
Os jovens funcionários relutam em trabalhar em escritórios familiares por razões que incluem a falta de uma estrutura corporativa clara, além de serem amplamente percebidas como um “emprego na aposentadoria”, disseram especialistas do setor à CNBC.
Os escritórios familiares podem parecer “arriscados” para os funcionários em potencial devido à sua estrutura relativamente informal, linhas inúteis e progressão na carreira indefinida, disse Xu da Jenga.
Xu acrescentou que posições relacionadas a investimentos em escritórios familiares tendem a ser mais difíceis de preencher em comparação com outras posições, com a taxa de rotatividade geralmente entre um e dois anos.
“No mundo corporativo, no final, tudo é fungível, incluindo o CEO”, disse Jauch, da SZ & J.
Isso é diferente de trabalhar para um escritório de família, onde a família é central e constante, explicou ele, que conduz contratação e sucessão de planejamento para escritórios familiares. Trabalhar e estar disponível para uma única família exige um equilíbrio delicado que nem sempre é fácil de alcançar.
“Existe um tipo diferente de personalidade que se sai bem nesse ambiente: você precisa manter seu ego sob controle para trabalhar em um escritório de família, mas também precisa ter confiança suficiente para expor sua opinião”, explicou Jauch.
“É um equilíbrio entre poder conversar com a família como conselheiro, em um papel que você desempenha com a família, mas também entende isso, em última análise, sempre será a decisão da família. Isso não mudará”, acrescentou.
É por isso que John, um advogado de 40 anos que se recusou a revelar seu nome verdadeiro, recusou uma oferta de emprego como consultor jurídico geral em um escritório de família baseado em Cingapura, dizendo que é como “colocar todos os ovos em uma única cesta.
“Talvez você se dê muito bem com essa pessoa, talvez não. Mas para alguém na minha fase de carreira [na época]Com uma família e obrigações diferentes, foi simplesmente muito risco pessoal … onde basicamente uma pessoa pode simplesmente decidir me demitir ”, disse ele.
John também citou a potencial falta de transparência e processo em torno das discussões de compensação e promoção como outros motivos para recusar a vaga.
O advogado, que trabalhou em um banco de investimento na época, também teme que aceitar um emprego em um escritório de família em um estágio relativamente inicial de sua carreira dificultasse mais difícil ao mundo corporativo.
Jauch sugere que trabalhar em um escritório de família pode ser gratificante se “você quer fazer parte de alguma coisa. E tudo bem se seu progresso for mais contente e talvez no lado qualitativo e profissional, mas não necessariamente em termos de etapas de carreira”.
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