A instabilidade econômica está criando uma divisão no mercado imobiliário de luxo entre a Ultra -Rich e os compradores meramente ricos, de acordo com um novo relatório da Corretora Coldwell Banker.
A pesquisa, que ouviu cerca de 200 corretores especializados em propriedades altas, mostrou que os compradores ultra -contratados – definidos como indivíduos com patrimônio líquido de pelo menos US $ 30 milhões – continuam a fazer aquisições de alto valor, mesmo diante dos medos relacionados a guerras comerciais e uma possível recessão.
Esses compradores também geram um aumento significativo nas transações em dinheiro.
Enquanto isso, compradores ricos, mas menos ricos, são mais sensíveis a altas taxas de juros e adotaram uma postura mais cautelosa, de acordo com o relatório.
Pouco mais da metade dos corretores entrevistados relataram um aumento leve ou substancial nas compras em dinheiro até 2025. Apenas 3,9% disseram ter uma queda nas compras em dinheiro nos primeiros cinco meses do ano, enquanto 45,4% indicavam estabilidade nesse tipo de transação.
Jason Waugh, presidente da Coldwell Banker Affiliats, disse ao Riqueza interna Que altas taxas de juros são um fator determinante para esse movimento.
“O dinheiro em dinheiro fornece controle ao comprador. Fornece alavancagem, velocidade e segurança”, disse ele. “Mas o principal motivo é o alto custo do financiamento. Por que você assume essas taxas se tiver os recursos para fechar a compra em dinheiro?”
Waugh, que opera no setor há quase 32 anos, acrescentou que o mercado imobiliário tende a se tornar mais atraente em períodos de incerteza econômica.
De acordo com a pesquisa, pouco mais de dois terços dos corretores disseram que seus ricos clientes estão mantendo ou aumentando sua exposição ao setor imobiliário. Apenas 11,3% disseram que os clientes migraram para ações ou outros ativos financeiros, enquanto 20,6% relataram o adiamento da compra devido a instabilidade econômica ou comportamento volátil do mercado de ações.
“Foi uma montanha -russa e o mercado é cíclico. No final, a propriedade é um ativo tangível que preserva o patrimônio e serve como proteção contra a inflação”, disse Waugh. “Os dados confirmam a narrativa de que as pessoas ainda vêem o setor como uma ótima maneira de acumular riqueza, mesmo no ambiente econômico mais incerto dos últimos dez anos”.
Apesar do crescimento das vendas de imóveis de luxo nos primeiros cinco meses de 2025, o setor sofreu um revés em maio – o primeiro mês inteiro depois que o mercado de ações caiu em abril.
De acordo com dados de Instituto de marketing doméstico de luxoCitado no relatório, as vendas de residências unifamiliais de luxo caíram 4,7% no mesmo período do ano anterior, enquanto as vendas de imóveis anexados (como casas e apartamentos de gemidos) recuaram 21,1%.
Também de acordo com Waugh, os corretores observam mais clientes reduzindo os preços das tabela este ano em comparação aos anos anteriores. Os valores de vendas médias são de US $ 1,7 milhão em casas de luxo e familiar e US $ 1,25 milhão para casas de gemidos.
Além disso, os compradores são mais exigentes do que nos últimos anos. Entre os itens mais solicitados estão o estado -de aparelhos -artos -como geladeiras inteligentes -comodidades de spa e espaços internos e externos integrados, com lareiras e cozinhas gourmet.
Segundo Waugh, os compradores de imóveis de luxo pela primeira vez são os mais detalhados.
“Eles geralmente estão esticando o orçamento, considerando o nível atual de preços, por isso são muito mais cuidadosos ao escolher onde morar, as comodidades disponíveis e as condições da propriedade no momento da entrega”, disse ele. “O cenário deste ano é completamente diferente dos dois anos anteriores”.
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