No final de abril, o New York Startup Outines ingressou no coro das empresas americanas que aumentaram os preços para compensar os custos das tarifas em produtos chineses importados.
Mas em 14 de maio, quando o presidente Donald Trump ajustou temporariamente a taxa para 30% – abaixo do pico de 145% – descreve o CEO Luke Barkley Young, decidiu fazer algo relativamente incomum em comparação com muitas outras empresas americanas: reduziu os preços novamente.
“Lembro -me dos dias de Covid, quando as empresas aumentaram os preços e depois as mantiveram altas”, diz Barkley Young, 37 anos, cuja empresa vende chuveiros de plástico recicláveis para chuveiros. “Eu não queria ser esse tipo de negócio”.
Desde o anúncio inicial das tarifas de Trump em 2 de abril, a maioria das empresas em Nova York e North Jersey aumentou seus preços, de acordo com uma pesquisa do Fed de Nova York divulgada em 4 de junho. Mesmo antes das tarifas, a Barkley Young Products era muito mais cara do que a maioria dos revestimentos plásticos que terminam em lixo: US $ 60 para uma compra inicial e US $ 28 para “Refis”, que cobriam o custo de reciclação.
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As tarifas de Trump os tornaram ainda mais caros. Depois de comparar notas com outros fundadores de startups durante um jantar, Barkley Young começou a calcular e percebeu que precisava aumentar os preços dos revestimentos em US $ 4, diz ele. Se ele pedisse três meses em estoque sem aumentar os preços, os contornos iriam à falência, acrescenta.
A cobrança de US $ 32 por linha poderia afastar os clientes, especialmente em um clima econômico incerto, mas pelo menos teria a chance de manter os negócios funcionando.
Barkley Young notificou seus clientes um dia antes de aumentar os preços, chamando -os de “sobretaxa de tarifa”. Os contornos tiveram um aumento nas vendas pelas próximas 48 horas, de acordo com os documentos analisados pela CNBC. Alguns clientes até compraram refis extras para apoiar o negócio, diz Barkley Young – talvez um benefício de vender para uma base de clientes que já se sente confortável em pagar mais por um produto ecológico.
“Recebi quase 2.000 e -mails de clientes até agora, que estão apenas nos desejando boa sorte”, diz Barkley Young. “Nas últimas quatro semanas, passei de um dos momentos mais assustadores [pensando] Que essas tarifas possam nos levar à falência, para ver qualitativamente todos esses e -mails … e ver pessoas passando seus cartões de crédito para apoiar esse negócio. ”
Mais tarde, as vendas caíram abaixo da média mensal de esboço de US $ 45.000 mostram os documentos – até que Barkley Young notificou seus clientes de que ele estava ajustando os preços novamente. Cada recarga de linha descreve agora custa US $ 29, incluindo US $ 1, e as vendas da empresa aumentaram novamente após a mudança de preço.
‘O objetivo número 1 de qualquer startup é sobreviver’
Um dos objetivos tarifários declarados por Trump é trazer a produção de empresas americanas de volta aos EUA. Mas, assim como outros pequenos empresários, Barkley Young diz que ainda não encontrou uma fábrica americana capaz de produzir produtos de alta qualidade para sua startup acessível.
Quando os contornos co-lançados em Londres em seu apartamento em Nova York em 2020, o único revestimento de chuveiro americano que ele conseguiu encontrar foi um corpo baseado em texto por duas vezes a tarifa acusada pelos fabricantes chineses, diz ele.
Antes de aumentar os preços em abril, Barkley Young pediu a seus fabricantes que transfrassem a produção de saída para uma de suas fábricas parceiras no Camboja ou no Vietnã. Mas muitas empresas fizeram o mesmo, e essas fábricas foram contratadas até 2026, diz ele.
Portanto, os contornos permanecem estáveis por enquanto. E como a taxa atual pode mudar da noite para o dia, Barkley Young continuará atualizando os preços com base nas taxas, diz ele.
A situação não é ideal, acrescenta ele. Os contornos são o seu trabalho completo, mas, como muitos proprietários de pequenas empresas, faz com que os bicos complementem sua renda – complementando seu salário mensal de US $ 4.000 a US $ 6.000 com consultoria de marketing, diz ele.
“Partes do empreendedorismo são supostamente difíceis, mas uma política anti -acidental generalizada do governo federal não é algo para lidar”, diz Barkley Young.
Ainda assim, ele não tem planos de sair ou fechar sua startup, diz ele.
“Todos os anos existem esboços, existe um enorme desafio a ser superado de que essas empresas de antecessores simplesmente não precisam enfrentar”, diz Barkley Young. “O que eu aprendi é que você só precisa continuar. Você só precisa seguir em frente. E a meta número 1 de qualquer startup é sobreviver, certo?”
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