Rede privada quer faturar R$ 101,5 milhões com maior cobertura vacinal

Com o Brasil registrando aumento na cobertura vacinal em quase todo o calendário infantil —15 das 16 vacinas apresentaram crescimento em 2024, segundo o Ministério da Saúde —, a empresa franqueada de clínicas de vacinação Saúde grátis aposta em um modelo agressivo de expansão para aproveitar o movimento positivo. Os projetos de rede faturar R$ 101,5 milhões em 2025um aumento de 80% em relação ao ano anterior, e pretende atingir 254 clínicas em funcionamento até final de 2026que pode adicionar 2 milhões de brasileiros no mapa da imunização.

Fundada em 2012, em Mato Grosso, por Roseane e Fábio Argentaa empresa nasceu da demanda pessoal e se tornou uma das maiores redes privadas de vacinação do país. “Embora tenhamos ampliado a oferta de vacinas, ainda temos uma cobertura vacinal muito baixa”, afirmou Roseane. O objetivo agora é crescer compartilhando informações e combatendo notícias falsas — um desafio que, segundo ela, exige tanto investimento em comunicação quanto em seringas.

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A empresa, que já vacinou mais de 1 milhão de pessoas, surgiu do desejo do casal de vacinar o filho com antígenos que a rede pública não oferece — os chamados vacinas complementares. Ao analisar mais a questão, eles também perceberam a falta de abastecimento para a população com mais de 50 anoscomo a vacina contra pneumonia. “E então vimos que havia mercado para isso”, disse Roseane.

O investimento inicial na estruturação, padronização e registro da marca foi de aproximadamente R$ 500 mil a R$ 1 milhão. Hoje, com contribuições acumuladas, o valor já ultrapassa R$ 5 milhõesdevido à expansão e criação de novos departamentos de suporte, especialmente marketing. Os dois fundadores já tinham experiência na área de saúde: Roseane trabalhou como dentista e manteve consultório próprio até 2018, quando passou a se dedicar integralmente ao Vacinas gratuitas para saúde.

O crescimento levou a uma mudança de modelo estratégicocom a migração para o formato de franquia “para facilitar a expansão”. “Já tínhamos todos os processos padronizados, então quando surgiu a ideia, abraçamos”, disse. A primeira franquia foi inaugurada em 2017, e três das cinco unidades originais da empresa foram franqueadas devido a questões de distância.

O grande salto ocorreu durante a pandemia, quando a demanda por franquias disparou, atraindo mais de 2 mil interessados. “Contratamos uma nova empresa para fazer a triagem de potenciais franqueados. Foi muito”, relatou Roseane. “Muita gente pensou que ganharia dinheiro com a pandemia, que as vacinas seriam o novo negócio.

Mesmo assim, o progresso é consistente. Cerca de 20% dos franqueados possuem mais de uma unidadechegando a dez clínicas. Atualmente, a rede adiciona 138 clínicas em funcionamento e outras 230 em fase de implantação.

Roseane destaca que o foco da empresa não é competir com clínicas já consolidadas, mas sim ampliar o acesso e conscientizar a população. “Queremos aumentar a cobertura vacinal no país, não competir. Não pensamos assim”, afirmou.

Ela também aponta o desinformação e notícias falsas como barreiras centrais. “Nosso desafio é sempre informar. Quando as pessoas sabem, entendem a necessidade e querem se vacinar”, afirmou. “Mas há aqueles que ganham fama através do desserviço.”

Um exemplo de propósito de marca é Projeto Saúde Gratuita Solidáriaque chega à sua oitava edição. A iniciativa visa 0,5% da receita de cada unidade à vacinação de famílias carentes fora das faixas atendidas pelo SUS. Cada franquia escolhe uma entidade local para ampliar o impacto do projeto, tradicionalmente realizado no final do ano. “Não é que a clínica vá pagar pela vacina”, explicou. “Esse valor é destinado à vacinação, não doamos o dinheiro.”

Dados nacionais
Segundo o Ministério da Saúde, em 2024, 15 das 16 vacinas do calendário infantil tiveram aumento de coberturarevertendo a tendência de queda observada desde 2016. Entre os destaques, o tríplice viral (primeira dose) passou de 80,7% para 96,3%, e o poliomielite atingiu 100% das crianças vacinadas.

Outros imunizantes, como pneumocócica (reforço) e o tríplice viral (segunda dose)também cresceram, atingindo 85,6% e 74,5% de cobertura respectivamente. Mesmo assim, vacinas de reforço e faixas etárias mais avançadascomo HPV e cobreiropermanecem abaixo das metas recomendadas pela OMS.

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