A grande história
“Você precisa de um depósito nos EUA?” “Você precisa de um depósito no México?” “Envie para a Europa?”
Os vendedores, falando de mandarim, não hesitaram em divulgar seus serviços de logística quando participei da 10ª Feira Internacional do Comércio E-E-Commerce de Shenzhen nesta semana. Uma empresa de logística até contratou modelos de aparência estrangeira em vestidos prateados brilhantes para desfilar pelo local.
É um dos maiores eventos do ano para empresas que vendem da China para os EUA e outros países pela Internet. Em meio a uma trégua calorosa na guerra tarifária dos EUA e da China, muitas empresas pareciam ansiosas para entrar no mercado dos EUA.
Mas o jogo de sobrevivência mudou.
“Os últimos 30 anos ajudaram as empresas chinesas a se tornarem muito maduras na integração da cadeia de suprimentos”, disse -me Tina Hsu, parceira da AIGC Empower, em mandarim durante a exposição. “Hoje, se houver uma ferramenta que possa ajudar [as empresas] Contando uma história melhor, reverberando usuários … eles poderiam levar a identidade de uma marca para o exterior para operar de maneira mais saudável e de longo prazo e com maiores lucros. ”
A AIGC capacita as reivindicações de ter essas ferramentas. Em um lançamento conjunto com a Amazon e a Wayfair em Zhuhai, China, no mês passado, a HSU disse que a AIGC apresentou dois produtos generativos com IA: um sistema para pesquisar rapidamente os mercados locais e entender as necessidades do consumidor e uma ferramenta para produzir imagens de anúncios de produtos. O serviço começa em 10.000 yuans (US $ 1.390) por produto por ano – e recebeu cerca de 100 pedidos, disse a HSU.
“Para ser sincero, nem todos os clientes aqui podem apreciar o valor do nosso produto e a necessidade de branding, disse ela, observando que são os empreendedores chineses que estudaram no exterior que melhor entendem o assunto. Mas ela alertou que, sem diferenciação inerente, as empresas chinesas terão dificuldade em sobreviver ao exterior nos próximos 30 anos.
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Gastos maiores em anúncios
Embora algumas empresas com raízes chinesas, como Temu e Shein, tenham chamado mais atenção para o comércio internacional, várias empresas chinesas menores também recorreram à Internet para vender diretamente a consumidores estrangeiros à medida que a concorrência interna se intensifica.
“O mercado de consumidores dos EUA ainda é o maior do mundo e o destino da maioria dos vendedores internacionais de comércio eletrônico”, disse Li Xiaoming, gerente de distribuição da Miao Shou, que vende software que permite aos comerciantes analisar dados de várias plataformas de comércio eletrônico em um lugar. Isso de acordo com uma tradução de CNBC de suas declarações em mandarim.
Embora as empresas tenham se voltado para outros países, elas ainda mantêm alguns recursos para implantação no mercado dos EUA – se as condições melhorarem nos próximos meses, disse ele.
Independentemente disso, os vendedores chineses estão aderindo à tendência do comércio internacional.
A Miao Shou disse que tinha um total de 800.000 clientes em junho, com cerca de 200.000 empresas aderindo à plataforma nos últimos seis meses. Li afirmou que a empresa pretende dobrar o volume de transações de vendas de seus clientes em sua plataforma este ano.
Para se destacar em um ambiente tão competitivo, essas empresas precisam de melhores marcas e marketing, especialmente no cenário comercial atual.
“Acreditamos que as tarifas desta vez marcam um processo completo de reorganização do mercado”, expulsando empresas que anteriormente dependiam do preço, não da qualidade do produto, para competir, disse Bear Huo, gerente geral de startup de fundos de fintech na China, mandarim, traduzido por CNBC.
Com US $ 750 milhões em financiamento do Goldman Sachs e HSBC, o FundPark empresta dinheiro a pequenas empresas chinesas que vendem seus produtos no exterior. Huo, que trabalhou na Alibaba, disse que a startup se tornou um fornecedor oficial de empréstimos para alguns vendedores chineses no Walmart e pretende assinar uma parceria semelhante com os vendedores na Amazon ainda este ano.
A Huo disse que o FundPark está dando mais a empresas de publicidade, pois os clientes aumentaram seus gastos com marketing para até 20% do valor da transação do produto – um salto de 3% para 5% até 2023.
Embora os gastos com publicidade possam levar a picos de vendas de curto prazo, a construção de uma marca é um processo de longo prazo e uma tarefa muito mais desafiadora. Até a lenda da publicidade John Hegarty descreveu as dificuldades de tornar as empresas ousadas e transformando medidas a se destacarem no mercado. Mas se os exportadores chineses desejam competir globalmente, eles precisam se concentrar na difícil tarefa de construir uma marca.
É semelhante ao que está acontecendo na competitiva indústria de carros elétricos da China. As empresas reduziram os preços e ofereceram mais recursos de alta tecnologia, mas, para se destacar a longo prazo, precisam criar marcas que ressoam com os consumidores.
Ficando de olho nas proteções legais
Algumas empresas chinesas acreditam que já têm o que é preciso para construir uma marca, mas não têm recursos legais para se proteger – especialmente porque as empresas de mercado tradicionais iniciam ações judiciais direcionadas que podem forçar um vendedor chinês a fechar suas portas.
Tornou-se um desafio tão urgente que um grupo de comerciantes chineses apoiou uma nova plataforma que usa uma estrutura de seguro de baixo custo para serviços de disputa que, de outra forma, poderiam ser bastante caros, de acordo com Jack Zhang, secretário geral da Associação de Comércio Jurídico de Shenzhen. Ele lidera o projeto com uma equipe de cerca de 30 pessoas.
Seu plano é agrupar ações judiciais em milhares ou dezenas de milhares, negociando uma taxa mais baixa com os escritórios de advocacia nos EUA ou em outro mercado. Está longe de ser um serviço operacional, e Zhang espera atingir o limite de 1.000 casos nessa época do próximo ano.
Várias empresas presentes na feira também anunciaram serviços que variam de conformidade a registro comercial – a obtenção de uma marca registrada nos EUA custará o equivalente a US $ 485, agora disponível com um desconto de US $ 150, de acordo com um folheto. Mas, como muitos fornecedores pareciam imitar o estilo um do outro, apenas tentando superar os outros em preço, fica claro que o conceito de marca ainda não foi decolado.
O que você precisa saber
As vendas no varejo da China excederam acentuadamente as expectativas em maio. As vendas registraram o maior salto desde dezembro de 2023, impulsionado por subsídios do governo e pelo aumento das compras on -line, com o início de um importante evento de vendas no comércio eletrônico. A produção industrial e o investimento em ativos fixos mostraram fraco crescimento no mês anterior e estavam abaixo das expectativas.
A renovada trégua comercial entre nós e a China deixou a questão das terras militares não resolvidas. De acordo com um relatório da Reuters, citando duas pessoas informadas sobre a reunião bilateral em Londres. Pequim ainda não afrouxou o controle sobre as exportações para alguns ímãs terrestres raros, enquanto os EUA mantêm restrições à exportação dos chips de borda para a China.
A China retomou as entregas de jato da Boeing. A Boeing entregou uma nova aeronave 787-9 para a Juneyao Airlines, na China, no sábado (14), meses após a entrega suspensa de Pequim da gigante aeroespacial americana em meio a uma retaliação retaliatória contra Washington. O parto ocorre depois que a China concordou em reduzir algumas medidas punitivas contra os EUA, com mais negociações comerciais em andamento.
Nos mercados
As ações chinesas e de Hong Kong caíram na manhã de quarta -feira em meio a negociações mistas na região, com as tensões de escalada entre Israel e o Irã pesando sobre o sentimento dos investidores.
O continental China CSI 300 caiu 0,18%, enquanto o índice Hang Seng Hong Kong – que inclui as principais empresas chinesas – havia perdido 1,7% às 14h, horário local.
Em breve
18 e 19 de junho: Fórum Financeiro Lujiazui em Xangai
19 de junho: Prazo para Bytedance para vender Tiktok nos EUA provavelmente será estendido
24 a 26 de junho: “Summer Davos” do Fórum Econômico Mundial em Tianjin; Reunião anual da AIIB em Pequim
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