Mary Gui diz que sempre teve uma paixão pela moda. O mundo do marketing farmacêutico, onde trabalhava em período integral, estava longe disso.
Então ela decidiu deixar seu emprego e lançou um blog de moda que acabou levando à criação de Candy Soch, sua empresa baseada em Los Angeles que vende meias transparentes com estampas coloridas. A empresa ganhou pouco mais de US $ 1,25 milhão em 2024, incluindo mais de US $ 375.000, de acordo com documentos analisados pela CNBC.
Mais recentemente, a GUI apareceu no episódio de Sexta -feira passada (11) do programa “Shark Tank” da ABC, garantindo um contrato de investimento verbal com a empresária milionária Barbara Corcoran.
A GUI, 36 anos, emigrou da China para os Estados Unidos, deixando Pequim aos 7 anos com sua mãe solteira, diz ela. Sua mãe a incentivou a procurar uma carreira estável, então estudou marketing na escola e trabalhou em “grandes agências de publicidade”, enquanto relata.
“Eu também tentei me candidatar a vagas de moda no momento – empregos iniciantes em nível de moda e agências de publicidade com contas de moda”, diz a GUI. “Mas nunca tive um retorno de ninguém, provavelmente porque não tinha um diploma de moda ou nada no currículo que indicava que eu seria uma boa escolha”.
Insatisfeita com o marketing, ela decidiu renunciar e começou a se dedicar em tempo integral ao seu blog de moda, chamado Layers of Chic, em 2016. “Para mim, era como tudo ou nada”, ela diz. “Eu não sabia o contrário para entrar na indústria da moda, mas para tentar como blogueiro”.
No blog, que gerou receita “especialmente com postagens patrocinadas”, a GUI postou sobre sua aparência do dia, e os leitores comentaram, mais do que qualquer outra coisa, sobre suas meias “fofas” e “divertidas”, segundo.
Até 2020, ela fundou o Sock Candy, trabalhando com três designers freelancers para criar dez impressões diferentes. A empresa vende essas meias em seu site e também envia produtos para mais de 300 lojas físicas nos EUA, diz a GUI.
Cada par de meias custa cerca de US $ 3 a serem produzidas em uma fábrica na China, vendendo por US $ 18, como ela explicou no Shark Tank. A margem de lucro de Soch Candy e a história de vida da GUI chamaram a atenção dos investidores do programa.
“É um negócio impressionante, mas mais do que isso, você é impressionante e sua história também”, disse o investidor Robert Herjavec.
A GUI ordenou US $ 150.000 em troca de 5% dos doces de meia e expressou o desejo de ver seus produtos nas prateleiras de destino. Herjavec, Mark Cuban e Lori Greiner se recusaram a fazer ofertas, dizendo que havia investidores mais adequados para ela entre os jurados.
Os demais investidores, Corcoran e Kevin O’Leary, disseram que poderiam ajudar a GUI. “Garanto que poderei colocar seus produtos no alvo”, disse Corcoran. “Se eu não puder, você pode ter o dinheiro e levar suas ações de volta.”
O’Leary ofereceu US $ 150.000 por 12,5% da empresa, enquanto Corcoran propôs US $ 150.000 por 15%. A GUI perguntou se Corcoran aceitaria uma participação de 10%e ela concordou.
Após a gravação, o acordo ainda não foi finalizado, de acordo com a GUI. O cenário de importação também mudou: desde que o episódio foi filmado em setembro, os EUA impuseram uma taxa total de 145% nos produtos importados da China, gerando pânico em muitas empresas americanas que produzem seus produtos no país.
A GUI diz que continuará trabalhando com seu fabricante chinês e pretende compensar parte dos custos adicionais, não usando frete aéreo e usando transporte marítimo, sendo mais lento, mas mais barato. Soch Candy absorverá os custos restantes, pelo menos por enquanto, diz ela.
“Isso exigirá que planejemos nosso inventário e substituição muito melhor”, diz a GUI. “Não é o ideal, mas também não é o fim do mundo para Soch Candy”.
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Este conteúdo foi fornecido por CNBC International e a responsabilidade exclusiva pela tradução portuguesa é do Times Brasil.
