Victorinox aposta no Brasil ao ver expansão na venda de relógios de luxo – Times Brasil

No salão de festas do hotel Hilton Morumbi, empresários, influenciadores e executivos do setor de luxo circularam entre vitrines reluzentes que exibiam a nova coleção de relógios Air Pro GMT Automáticoo lançamento mais recente da Victorinox.

Conhecido há mais de 140 anos por criar o lendário canivete suíçoa empresa familiar transformou o símbolo de precisão e durabilidade em uma marca global, com presença em mais de 120 países e atuação em segmentos que vão desde facas e utensílios profissionais o relógios e equipamentos de viagem.

A ocasião marcou o lançamento da nova linha e também representou um momento de consolidação da marca no Brasil — mercado que vem se destacando entre os principais destinos de expansão da Victorinox na América Latina e no mundo.

“O Brasil é hoje nosso mercado mais relevante na regiãoresponsável por aproximadamente metade da receita da América Latinae o relógio tem sido o grande protagonista dessa história”, afirmou Carlos Kieligergerente geral da marca para a América Latina, em entrevista ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo da CNBC durante o evento.

A Victorinox Global opera quatro divisões principais: canivetes, facas, linha de viagem e relógios. No brasil, relógios já respondem por 50% das vendasseguidas por malas e canivetes, com 20% cada, e facas, com cerca de 10%. Kieliger explicou que o desempenho significativo do país está diretamente relacionado ao perfil do consumidor brasileiro.

“O homem brasileiro gosta de estilo, gosta de ter joias. E os relógios são uma das poucas joias masculinas que existem. Isso significa que o país tem um número de relojoarias muito maior do que outros mercados, o que amplia a distribuição e fortalece o nosso posicionamento”, observou.

Ele lembrou ainda que a Victorinox mantém presença consolidada em aeroportos, shopping centers e comércio eletrônicoalém de uma forte rede de lojas próprias. “O Brasil está anos à frente de outros países da região no comércio eletrônico. Quando morei aqui, entre 2009 e 2016, o comércio eletrônico já estava muito mais desenvolvido do que no México, por exemplo.

Tarifas dos EUA sobre a Suíça

À medida que o mercado latino cresce, o relacionamento com Estados Unidos ficou com frio. Em 2025, o governo de Donald Trump impôs uma tarifa sobre 40% em produtos suíçoso que aumentou o custo das exportações da Victorinox e de outras marcas do país, que exportam produtos de alto valor agregado.

“Foi uma surpresa. A Suíça é um parceiro histórico dos Estados Unidos e ninguém esperava uma medida desta magnitude”, disse Kieliger. “Este ano estamos protegidos porque estamos nos preparando desde janeiro e os estoques nos EUA estão cheios. Mas se a tarifa continuar, 2026 será mais difícil”.

Feito na Suíça

Mesmo assim, garante que a Victorinox não pretende transferir parte da sua produção principal para outro país. “O Canivete suíço precisa ser fabricado na Suíça. O relógio também. Isso faz parte da nossa identidade. Produzir fora seria uma contradição com tudo o que a marca representa.”

Para amenizar os impactos, a empresa estuda realizar etapas finais de acabamento ou embalagem de facas nos Estados Unidoso que pode gerar algum benefício fiscal. “Mas os relógios e canivetes continuarão 100% suíços”, reforça.

Custos de produção

Com o apreciado franco suíço e altos custos industriais, a Victorinox investiu em automação e modernização de suas fábricas. “Nas facas, por exemplo, já utilizamos robôs em grande parte do processo. As pequenas já nem passam pelas mãos humanas”, afirma Kieliger.

Já os relógios continuam com um processo artesanal. “É um produto premium, em menor escala, com maior envolvimento manual. E é isso que garante o valor do Swiss Made.”

A produção é dividida entre regiões da Suíça: facas e canivetes são fabricados em Parte alemãperto de Lucerna, enquanto os relógios são feitos em Dolémontem Suíça Francesa. A linha de malas e mochilas é produzida em fábricas especializadas na Ásia — Tailândia, Taiwan e China —, mas a desenvolvimento e engenharia permanecem sob controle suíço.

Visão de longo prazo

O Victorinox continua sendo uma empresa familiaratualmente sob o comando de quarta geração da família Elsenercom a fazenda já envolvida no manejo. Essa estrutura, segundo Kieliger, garante visão de longo prazo e estabilidade mesmo em tempos de turbulência.

“É uma família que pensa em décadas. A Victorinox sobreviveu à Primeira e à Segunda Guerras, às crises cambiais e às mudanças tecnológicas. O segredo é nunca agir por impulso. A marca sempre pensa no futuro, mesmo quando o presente é desafiador.”

Na América Latina, Kieliger mora no México e supervisiona operações em todo o continente, incluindo Brasil, Chile e Peru. “Cada país tem um ritmo diferente, mas todos crescem. O Brasil lidera em volume e o Chile se destaca em sofisticação. O Peru vem ganhando força rapidamente”, afirma.

Lançar

O evento em São Paulo também foi a estreia oficial do Air Pro GMT Automáticoum relógio projetado para o viajante global. O modelo, inspirado na aviaçãotem Movimento automático Sellita SW330-2 com Reserva de energia de 56 horasestrutura em Aço inoxidável 316L e resistência à água até 200 metros.

A grande diferença é o sistema GMT triploque permite rastrear até três fusos horários ao mesmo tempo — algo incomum mesmo entre relógios de luxo.

O design segue o equilíbrio entre Engenharia suíça e versatilidade moderna. O Air Pro tem duas coroas independentesdisplay tridimensional com tecnologia SuperLumiNova®e um sistema de troca rápida de pulseiranão são necessárias ferramentas.

A pulseira de borracha oferece conforto em viagens longas, enquanto a versão metálica se adapta ao ambiente corporativo.

“É um relógio feito para quem atravessa fronteiras todos os dias, seja por trabalho ou por estilo de vida”, descreveu Kieliger, perante uma plateia de empresários e colecionadores que lotava o salão do Hilton.

Com garantia internacional de cinco anoso novo modelo reafirmou o compromisso da Victorinox com durabilidade e precisão. A empresa, fundada em 1884permanece fiel ao lema que o tornou referência: combinar tradição, inovação e funcionalidade.

Para o executivo, mais que um produto, o Air Pro é a continuidade de uma filosofia. Uma marca que começou com um canivete e hoje se traduz “Espírito suíço de preparação”em todos os detalhes – desde as lâminas que passaram por guerras até os relógios que acompanham os executivos em três fusos horários.

Como resume Kieliger, com a calma de quem fala olhando décadas à frente: “A Victorinox é uma empresa construída para durar. O tempo nunca foi um problema para nós. É o nosso território.”

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