O fechamento de uma violação comercial e tarifas proibitivas na China abalou o modelo de negócios de Temu e Shein nos Estados Unidos. E, no entanto, as empresas de comércio eletrônico provavelmente continuarão sendo uma força dominante no varejo on-line americano, sugerem especialistas.
Na sexta -feira (2), a regra minimis – Uma política que isentava as importações dos EUA com um valor de até US $ 800 em tarifas comerciais – foi oficialmente encerrada para remessas da China. Com isso, Temu e Shein estavam sujeitos a taxas de até 120% ou uma taxa fixa de US $ 100, que deve subir para US $ 200 em junho.
A isenção de pequenos pacotes foi essencial para que as empresas mantenham preços baixos em mercadorias enviadas da China. Com o final da regra, os preços dos produtos enviados diretamente da China por Temu e Shein dispararam, com Tempu mais tarde encerrando as remessas diretas de fora dos EUA.
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A mudança será bem -vinda por muitos críticos do minimisIncluindo legisladores dos EUA, sindicatos e varejistas, que argumentam que ele era e Shein abusou da isenção para prejudicar as empresas locais e inundar o país com produtos ilícitos e falsificados.
Mas apesar dos novos desafios comerciais enfrentados por Temu e Shein, especialistas em comércio eletrônico e cadeia de suprimentos disseram CNBC que as empresas ainda podem competir com seus rivais nos EUA.
“Não os retire da peça. Esses tipos de aplicativos de comércio eletrônico chinês são muito habilidosos e ágeis. Eles têm planos de contingência e fizeram as medidas necessárias para absorver tarifas do ponto de vista da margem”, disse Deborah Weinswig, CEO e fundador da pesquisa de cores.
“Eu pessoalmente acredito que, se aplicável, o jogo de [e-commerce americano] Ele acelerou a favor de Temu e Shein … Eu não ficaria surpreso se a diferença de competitividade continuar aumentando ”, acrescentou Weinswig, cuja empresa de pesquisa e consultoria trabalha com clientes nos setores de tecnologia, varejo e cadeias de suprimentos.
Planos de contingência na prática
A perda de isenção minimis Era amplamente esperado, com o presidente Donald Trump suspendendo temporariamente em fevereiro. Em preparação, Temu e Shein aceleraram estratégias de localização para os EUA.
Scott Miller, CEO da PDPLUS E-Commerce Consultancy, disse CNBC que Shein e Temu continuarão a integrar produtos dos vendedores americanos em suas aplicações para protegê -los das tarifas.
“Muitos dos vendedores de TEMU e SHEIN de hoje estão localizados na China ou nos países próximos, mas não em todas. As empresas locais americanas estiveram nessas plataformas de ritmo rápido … Vários de nossos clientes se integraram ou iniciaram o processo de integração nos últimos meses”, disse ele.
Embora as margens de marcas e vendedores mais localizados sejam menores em plataformas do que aqueles que enviam diretamente da China, eles ainda podem ser competitivos, segundo Miller.
Ele acrescentou que, no caso da Temu, os vendedores são atraídos por taxas mais baixas, concorrência mais leve e maior assistência na integração e configuração de canais de vendas em comparação com o que a Amazon oferece.
Nos últimos dias, o TEMU, que pertence ao comércio eletrônico gigante chinês da PDD Holdings, começou a oferecer produtos exclusivamente enviados de armazéns locais aos consumidores dos EUA.
Muitos desses produtos ainda são originários da China, mas são enviados em grandes quantidades para armazéns nos EUA, dizem os especialistas. Embora esses grandes volumes estejam sujeitos a tarifas, eles também se beneficiam das economias de escala.
Esse desenvolvimento provavelmente levará a uma redução na variedade de produtos da TEMU, disse Henry Jin, professor associado de gerenciamento da cadeia de suprimentos da Universidade de Miami. No entanto, ele acrescentou que provavelmente foi retomado as remessas diretas da China, dependendo do resultado da guerra comercial entre Washington e Pequim.
Shein, por sua vez, está apostando na expansão da cadeia de suprimentos, construindo operações de fabricação em países como Türkiye, México e Brasil, e supostamente planeja se mudar para o Vietnã.
Aparentemente, a empresa continua a enviar diretamente da China e provavelmente tem mais espaço para absorver tarifas devido às suas margens “muito altas” em seu principal negócio de moda rápida, disse Jin.
“Se há uma coisa que as empresas chinesas sabem como fazer bem, está operando com margem mínima em um ambiente intensamente competitivo, se não adverso … eles levam todas as partes possíveis para sobreviver”, acrescentou.
Preços competitivos?
Apesar dos planos de contingência, especialistas disseram que a política comercial de Trump provavelmente continuará a alimentar aumentos de preços nas aplicações de Temu e Shein.
Os preços em diferentes categorias de compras de Shein aumentaram entre 5% e 50% no segundo semestre de abril, com os maiores aumentos observados em brinquedos, jogos, beleza e saúde, de acordo com dados coloridos.
Ainda assim, muitos especialistas em comércio eletrônico continuam confiantes de que Temu e Shein continuarão a oferecer preços competitivos.
A TEMU, que aumentou os preços dos pedidos enviados diretamente da China, disse à CNBC na terça -feira que “os preços dos consumidores dos EUA permanecem inalterados enquanto a plataforma transita para um modelo de serviço local”.
Woinswig, da Color, disse que as duas empresas já conseguiram oferecer produtos por um terço do preço da Amazon para produtos comparáveis. Assim, mesmo que os preços sejam mais do que duplos para absorver o impacto das tarifas, muitos produtos ainda podem permanecer mais baratos do que em sites e varejistas americanos.
Jason Wong, que trabalha com a logística de produtos para o Temu em Hong Kong, observou essa dinâmica ao conversar com a CNBC no mês passado, comparando o medo a uma loja de US $ 1. Se os preços na loja de US $ 1 for de US $ 1 a US $ 2, ainda é uma loja de US $ 1, disse ele.
Além disso, as tarifas comerciais de Trump na China e em outros parceiros de negócios também afetaram varejistas americanos e sites de comércio eletrônico como a Amazon.
Outras vantagens
Quando o Forever 21 apresentou um pedido de recuperação judicial no início deste ano, culpou o uso da isenção minimis Por parte de Shein e Tempu, dizendo que isso “machuca” o seu negócio.
Mas os especialistas dizem que atribuir o sucesso de Shein e Temu exclusivamente a essa violação comercial ignora muitos outros fatores que os tornaram sucessos nos EUA.
De acordo com Anand Kumar, vice -diretor de pesquisa em Colors Research, Temu e Shein devem muito do seu sucesso a cadeias de suprimentos muito ágeis que se adaptam rapidamente às tendências do consumidor.
Por exemplo, a produção em pequenos lotes de shein – nos quais os estilos de produto são lançados inicialmente em quantidades limitadas, geralmente entre 100 e 200 itens – permite testar e escalar produtos com eficiência.
Outro ponto -chave são os aplicativos de negócios, que usam várias estratégias para manter o interesse dos usuários, incluindo notificações frequentes, algoritmos de recomendação de produtos e talvez a exibição mais notável de preços promocionais e acordos de raios.
Tempu estava oferecendo uma “extravagância econômica” para os consumidores dos EUA na segunda -feira. Alguns dos itens de melhor venda incluíram brincos de aço inoxidável por US $ 1,45 e protetores de colchões por US $ 11,54. Não está claro se os produtos locais com desconto foram armazenados antes que as tarifas estejam entrando em vigor.
Além disso, os usuários de aplicativos geralmente se deparam com mini-jogos que oferecem cupons diferentes ou maneiras de ganhar recompensas, além de oportunidades de comprar “caixas misteriosas” com vários produtos.
Essa “estratégia de gamificação” definitivamente influencia a psicologia do consumidor americano, que frequentemente compra produtos para a emoção de conseguir um bom negócio, disse Jin, da Universidade de Miami.
Especialistas também apontaram que Temu e Shein têm sido muito eficazes no marketing, incluindo o uso de transmissões ao vivo e redes sociais.
Por outro lado, de acordo com Woinswig, da Cor, os varejistas americanos não reconheceram adequadamente as ameaças representadas por Temu e Shein, nem ajustaram suas cadeias de suprimentos e modelos de preços.
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